Come rispondere alle obiezioni dei tuoi clienti: Il pattern utilizzato dai candidati alla presidenza degli Stati Uniti D’America

chi tra Clinton e Trumo ha il seo copywriter più abile?

Immagina di scoprire un potente pattern celato nei discorsi dei candidati alla presidenza degli Stati uniti d’America, gli stessi discorsi redatti dai più abili ed efficaci copywriter al mondo, le stesse parole responsabili della vittoria del prossimo presidente degli stati uniti d’America, la persona sulla terra con più potere politico e militare al mondo.

Immagina di poterlo replicare secondo uno schema preciso…
di essere perfettamente in grado di utilizzarlo a tuo vantaggio…
di conoscere gli elementi chiave che lo rendono capace di convincere milioni di persone…

E se ti dicessi che è esattamente quello che stai per leggere?

In questo articolo ti rivelerò uno dei pattern più potenti utilizzati nella campagna politica per la presidenza degli stati uniti d’America, lo chiameremo “pattern di aggregazione”.

L’obiettivo di questa tecnica è quella di attaccare il nemico per poi coinvolgere, rassicurare e convincere milioni di persone. 

Ma cosa accadrebbe se in questa formula sostituissimo il “nemico persona fisica” con “il problema”, “l’obiezione” o “losservazione che ti ostacola”?

Tieniti forte perché in questo articolo ti mostro come è costruito il pattern d’aggregazione, come replicarlo e infine come sostituire il “nemico” (in questo caso uno dei due candidati) con “l’obiezione fatta da un tuo cliente”, “il luogo comune che ti ostacola“, una caratteristica vincente di un tuo competitor e così via. “
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IL MIO #WMT2016

wmt2016 selfie

Scrivere un articolo su un evento come il WMT2016 non è affatto facile, nonostante siano passati già alcuni giorni mi sento ancora ancora carichissimo, quasi ti stessi parlando a caldo. Tornando indietro di cinque anni mi sembra ieri quando alla sua prima edizione ero riuscito a coinvolgere ben OTTO partecipanti (me compreso) nonché unico relatore.

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Consigli pratici per non perdere tempo e soldi costruendo siti web completamente inutili.

paulfuentesdesign

image credit: paulfuentesdesign.com

Preventivo. Per chi è alla guida di un’azienda che intende affacciarsi ad internet questa parola è causa dei più drammatici e fatali colpi di sonno. É proprio in nome del “preventivo” e al di là dei soldi (per pochi o molti che ne servano) che ogni anno le aziende di tutto il mondo alimentano il mucchio dei siti web fatti per niente.

Se pensi che i soldi rappresentino “il limite” verso la realizzazione di un sito web utile ed efficace, ho più di un motivo per dirti con grande umiltà che personalmente non credo le cose stiano esattamente così.  A mio avviso i veri problemi risiedono nella totale mancanza di obiettivi, nel fatto che spesso le scelte vengono fatte alla cieca, nel sottovalutare gli ostacoli che inevitabilmente ti troverai a dover superare, nell’errata valutazione del tempo necessario a fare le cose e nella totale assenza di pianificazione del cosa fare e del quando e come farlo.

Diversamente da quanto si possa pensare quello dei siti fatti per niente è un fenomeno molto diffuso e il motivo per il quale la rete è popolata per circa il 90% da siti web totalmente inutili risiede proprio nelle errate valutazioni condotte in fase iniziale. [Read more…]

Con quale sapore conquisterai (davvero) il tuo prossimo cliente sul web ?

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Mangiare, tutti lo facciamo, e a me piace particolarmente..
mi piace così tanto che proprio oggi, mentre mi facevo una doccia mi è venuta in mente una domanda.

Sul web quanto è importante il riuscire a raccontare i sapori ?

Secondo me parecchio. Immagina di non riuscire più a sentire i sapori delle cose che devi mangiare.
Parecchio fastidioso non essere in grado di sentire un buon sapore o peggio ancora il cattivo gusto di qualcosa di marcio non trovi?

Per quanto bella e ben servita possa essere una pietanza, in quella cosa fondamentale per il nostro sviluppo, chiamata nutrizione a comandare è sempre il gusto. Anche in ristorante o in pizzeria  gira che ti rigira il gusto di quello che mangi comanda il tuo aver speso X anziché Y o ti porterà a tornare in un posto o a cancellarlo per sempre. Sensazionale lo diciamo solo quando mangiamo qualcosa che ci da il massimo del gusto. Non siamo disposti a scendere a compromessi e ci aspettiamo qualcosa di buono o meglio ancora buonissimo perché qualora il cibo avesse un sapore sgradevole.. che te lo dico a fare!

Capisco che questa cosa che ti sto dicendo può sembrarti strana e poco attinente con il web marketing e la SEO ma se la pietanza fosse metafora del prodotto che tanto vuoi vendere, come risponderesti a queste domande?

I tuoi clienti ora possono assaggiare il tuo prodotto? 
e una volta comprato lo possono assaporare, gustare e raccontare?
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